Pour améliorer l’efficacité de vos efforts en marketing B2B, vous devez avoir une stratégie bien définie. Il est primordial de connaître les techniques de promotion qui permettront à votre organisation BtoB de prendre son envol. Ci-après nos conseils pour vous aider à promouvoir votre entreprise dans la bonne direction.
Établir des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI)
Avant de promouvoir votre organisation B2B, il est important de définir et de comprendre votre objectif final. Ceci diffère souvent d’une entreprise à une autre, allant de la notoriété de la marque à la génération de prospects en passant par les revenus. Ensuite, vous devez déterminer vos indicateurs de performance clés pour contrôler vos progrès. Ces indicateurs vous aideront à analyser le succès de vos efforts.
Bien définir et connaître votre cible
Pour ce faire, vous devez avoir une bonne connaissance de votre public cible. En fait, 60 à 70 % des spécialistes du marketing B2B disent ne pas vraiment comprendre leurs acheteurs. Alors, quelle est la solution ? Les buyers personas. Ce sont des profils de vos meilleurs clients, développés sur la base de recherches approfondies, d’observations et d’analyses des données clients existantes. Cela passe par l’identification de la personnalité de vos buyers personas, de leurs centres d’intérêt, leurs problématiques et des médias qu’ils consultent.
Le choix de la stratégie
C’est la partie la plus importante. En tant que spécialistes du marketing BtoB, vous devez considérer plusieurs enjeux, à commencer par le marketing via e-mail. Ce dernier a constamment fait ses preuves durant plusieurs années. Vous devez également prendre en compte le marketing du contenu qui permet de générer beaucoup de trafic rapidement. Tous ces points doivent être appuyés par des techniques SEO afin d’optimiser la visibilité de votre page. Vous devez ainsi améliorer votre présence sur la toile et votre site web pour y rencontrer des acheteurs potentiels.
